Objectifs pédagogiques :

• Savoir se présenter de manière claire, concise et rassurer
• Comprendre et adapter sa communication selon les différents profils
• Développer son leadership et améliorer sa confiance en soi
• Comment le fait de ne pas être un vendeur né est votre plus grand atout
• Améliorer sa confiance en soi et l’estime de soi
• Voir plus grand et partager sa vision pour convaincre
• Comment se sentir pleinement légitime

Introduction

• Objectifs de la formation
• Importance de la communication efficace pour convaincre

Partie 1 : Savoir se présenter et présenter son entreprise

1. Valeur perçue vs. valeur intrinsèque
2. Comment se présenter efficacement 
3. Maîtriser la présentation de son entreprise
4. Mettre en avant les bénéfices et la valeur ajoutée de son entreprise et de son ’offre

Partie 2 : Savoir communiquer selon les différents profils

1. Identifier et comprendre les différents profils de communication (Instinctif, Émotionnel, Analytique)
2. Adapter sa communication à chaque profil
3. Techniques pour capter l’attention et inspirer confiance
4. Méthode ICE et méthode APB

Partie 3 : Une meilleure connaissance de soi pour une meilleure communication

1. Importance de la connaissance de soi dans la communication
2. Développer son leadership et son charisme
3. Techniques pour améliorer la confiance et l’estime de soi
4. Renforcer son sentiment de légitimité
5. Comment faire retomber la « pression » liée à la vente
6. Comment attirer naturellement des clients sans forcer
7. Identification des peurs personnelles et mobilisation des ressources internes pour une communication plus impactante.
8. Développer et exprimer son leadership personnel.

Partie 4 : Présenter son entreprise pour convaincre

1. Créer le lien avec son interlocuteur
2. Apprendre à utiliser le storytelling, l’effet de halo et le branding personnel pour convaincre
3. Renforcer la preuve sociale et la preuve d’autorité de son entreprise
4. Mises en situation et jeux de rôle adaptés à chaque profil psychologique.
5. Analyse de scénarios de communication complexes et stratégies d’adaptation.

• Formation interactive
• Études de cas
• Jeux de rôle
• Exercices pratiques

Ce programme est conçu pour vous aider à améliorer vos compétences en communication et à vous présenter efficacement, tant personnellement que pour votre entreprise. 

Prochaine date : 

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